-
استراتيجية الريادة على مستوى التكلفة Cost Leadership Strategy
-
استراتيجية التمايز Differentiation Strategy
-
استراتيجية التركيز Focus / Concentration Strategy
-
استراتيجية الإستقرار Stability Strategy
- استراتيجية النمو Growth Strategy
-
استراتيجية الإنكفاء Retrenchment Strategy
-
الإستراتيجية المركبة Combinations Strategy
أولاً : إستراتيجية الريادة (Cost Leadership Strategy )
تحقيق الشركة عائد يفوق العائد السائد في القطاع بالرغم من وجود منافسة قوية عن طريق :-
– رفع حصة الشركة من السوق.
– توفر النقد الكافي لتمويل أنشطة الشركة.
– خفض التكاليف بشكل مستمر.
– الحصول بشكل دائم وبأسعار تنافسية على مصادر الأموال ( المواد الأولية ).
ثانياً : استراتيجية التمايز (Differentiation Strategy )
تحقيق الشركة عائد يفوق العائد السائد في القطاع وتعزيز القدرة الدفاعية للشركة لمواجهة المنافسين عن طريق :-
– تطوير وتسويق خدمات جديدة وفريدة.
– تقديم خدمات متميزة لا تقدمها الشركات المنافسة.
– خلق ميزات لمنتجات وخدمات الشركة يشعر بها العميل.
– الإلتزام من قبل موظفي الشركة بالمحافظة على التميز.
– تطبيق كافة التحسينات والأفكار المقترحة.
ثالثاً : استراتيجية التركيز (Focus / Concentration Strategy )
التركـيز على نشـاط واحد أو التوجـه إلى مجموعـات محددة من العملاء وهي مناسبة لـ :-
– تحقيق ميزة تنافسية بواسطة المصرفة والكفاءة المتخصصة.
– يجنب المشاكل لدى إدارة عدد كبير من النشاطات.
رابعاً : استراتيجية الإستقرار (Stability Strategy )
السعي للمحافظة على مجموعة النشاطات الحالية وهي مناسبة لـ :-
– عندما يكون النمو مكلفاً ، وله آثار سلبية في الربحية.
– في حالة القطاع يتميز بأنه قليل النمو.
– في حالة كبر حجم الشركة وسيطرتها بقوة على السوق.
خامساً : استراتيجيات النمو (Growth Strategy )
تقوم الشركـة بالتركيز على تنمية المبيعات أو الأرباح أو الحصة من السوق أو غير ذلك وتشمل ما يلي :-
( 5/1 ) استراتيجية التكامل العمودي ( Vertical Integration )
وتهدف إلى تحقيـق النمو عن طريـق شـراء شركات أخرى في قناة توزيع معنية، ويأخذ أحد الشكلين التاليين :-
- تكامل خلفي : شراء شركات أقرب إلى الموردين.
- تكامل أمامي : شراء شركات أقرب إلى العملاء.
( 5/2 ) استراتيجية التكامل الأفقي ( Horizontal Integration )
وتهدف إلى تحقيـق النمو عن طريـق شـراء شركات منافسة في نفس النشاط أو السوق.
( 5/3 ) استراتيجية التنوع المترابط ( Related Diversification )
وتهدف إلى تحقيـق النمو عن طريـق شراء شركـات من قطاعات أو نشاطات مختلفة ومتنوعة.ولكنها تعمل في قنوات توزيـع و/ أو أسواق مشابهة للشركة الأم.
( 5/4 ) استراتيجية التنوع غير المترابط ( Unrelated Diversification )
وتهدف إلى تحقيق النمو عن طريق شراء شركات يختلف نشاطها اختلافاً كلياً عن نشاط الشركة الأم.
( 5/5 ) استراتيجية الإندماج ( Merger )
تقوم الشركة بالإندماج مع شركة أخرى ليكونا معاً شركة جديدة.
( 5/6 ) استراتيجية المشاريع المشتركة ( Joint Ventures )
تقوم الشركة بالعمل مع شركة أخرى على تنفيذ مشروع ضخم لا تستطيع تنفيذه بمفردها.
سادساً : استراتيجيات الإنكفاء ( Retrenchment Strategy )
تستخـدم عندما يكـون بقاء الشركـة مهـدداً لعدم تمكنها من الصمود في وجه المنافسة وتشمل ما يلي :-
( 6/1 ) استراتيجية الدوران ( Turnaround )
تستخدم في حالـة أداء الشركـة السـيء ولكـن لم يبلغ مرحلة الخطر، ويتطلب ذلك :-
- التخلص من المنتجات غير المربحة.
- خفض عدد الموظفين لديها.
- إعادة النظر في عدد وطرق تنظيم نقاط البيع.
- اعتماد أساليب عمل جديدة لجعل نشاطات وعمليات الشركة أكثر كفاءة وفعالية .
( 6/2 ) استراتيجية التعرية ( Divestment )
تسعى الشركة لبيع قطاع أو أكثر من قطاعات الشركة .
( 6/3 ) استراتيجية التصفية ( Liquidation )
وقف نشاط قطاع أو أكثر وبيع موجوداته.
سابعاً : الإستراتيجية المركبة (Combinations Strategy )
تقوم الشركة باعتماد مزيج من الإستراتيجيات العامة المذكورة أعلاه.
إعداد: أسامة إبراهيم حجار
